橱柜促销活动重精耕细节

【建材网】六面出击，橱柜促销精耕细节。活动橱柜小区营销推广要领小结如下：
　　
　　1.充分预热活动
　　
　　在汇总了各项信息，重精明确定位后，耕细还需要提前3-6天用样品展示和外围广告进行宣传，橱柜促销并在促销小区的活动网上论坛和小区公告牌上发布签售公告和团购政策，使签售活动信息得以迅速传播。重精在新楼盘交钥匙日，耕细通过送宣传品和小礼品引发消费群的橱柜促销良好感知、兴趣。活动
　　
　　另外，重精在正施工家庭的耕细阳台、门口悬挂“正在施工，橱柜促销欢迎您参观、活动督导”的重精条幅和展示牌。对已安装的家庭赠送脚垫和围裙等，借此塑造企业形象。
　　
　　2.塑造品牌形象
　　
　　用醒目的、夺人眼球的品牌视觉形象和轻松休闲的购物环境“诱惑”更多的目标消费者。在小区外围目标群途径路段，通过太阳伞广告、品牌广告旗、现场巨幅展示等形式进行宣传。
　　
　　特别是通过多媒体影音展示，把品牌故事、服务流程和活动细则演示得更显档次，对现场未签单的顾客也会产生深远的影响力。
　　
　　3.打造专业化团队
　　
　　要把厨柜衣柜产品变为商品，必须通过销售人员现场的专业服务才能实现，比如随时进行侧重顾客利益点的推介、演示、并在视觉、听觉和触觉方面进行全方位的针对性渗透。这样，顾客的向心力才会达到较佳。
　　
　　实施“管教一体、归因于内、现场整改”机制，使一线1/3销售职员具备了专卖店店长、部门经理的能力。因此，再每个小区的推广现场，不仅销售力表现颇佳，组织管理能力和策划能力也时有精彩体现。这些优势都很好地促进了销售。
　　
　　4.给消费者较佳体验
　　
　　与房产销售团队合作，在小区的售楼部样板房安装厨柜衣柜等样板，增强展示的真实性，也可在小区的活动区域现场搭建样板。
　　
　　另外，印有企业产品知识的扑克牌、塑造品牌形象的雨伞也可随机赠送。
　　
　　5.建立榜样群体
　　
　　把乐于传播，并使用公司产品的高消费层(决策者、中高层干部、权威群众等)培养为权力型顾客领袖，让他们现身说法，可组织参观他们家的样板厨房，使标杆作用得到极限发挥，使推广会更顺畅。
　　
　　另外，还着力把有威信，有影响力的顾客培养成热心型顾客领袖，作为推动消费行动的发散环节，起到了以点带面的作用。当不同类型的顾客领袖分布在每个单元楼时，企业的签单和收帐将易如反掌。
　　
　　6.大型社区活动要注重推拉结合
　　
　　公司要积极参与社区热点事件，并在平面媒体上软硬兼施(即软文和硬广告同步进行)，同时还与电视台联合展开专题报道，借此提升自身的品牌形象。

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